Lin Xu

Il n'est pas rare que des personnes qui partagent une vision commune finissent par se trouver. C’est ainsi que j’ai croisé la route de Cambon Partners. Depuis 2016 j'avais eu l'occasion de travailler avec l'équipe Cambon Partners sur des projets M&A cross-border (France-Chine). Le succès de ces opérations, doublé d'une vision commune "pro-entrepreneurs" du métier de banquier d'affaires, nous a naturellement conduit à formaliser notre collaboration dont la première illustration est l'ouverture du bureau de Beijing, ouvrant ainsi aux clients de Cambon Partners l’accès à l’économie la plus dynamique du monde.

J’ai passé les 10 dernières années dans le secteur du e-Travel en Asie, essentiellement comme entrepreneur. Depuis 2006, j’ai fondé et incubé plusieurs start-ups : un réceptif Chine destiné à une clintèle luxe, un acteur dans le MICE , un OTA spécialiste des Tours & Activities et plus récemment un GDS dédié à la destination Chine. En 2015 constatant que la création d’entreprises allait parfois trop lentement pour réaliser toutes les idées que j’avais, je me suis orientée vers la banque d’affaires. J'y ai trouvé beaucoup de satisfaction notamment en prodiguant du conseil dans la création et le développement de sociétés technologiques. J’ai ainsi rejoint Zuoyu Capital, la première banque d’investissement chinoise spécialisée dans les secteurs du Tourisme et de l’hôtellerie, en tant Venture Partner et j'ai contribué à développer leur réseau international. Cambon Partners a été mon partenaire principal en Europe. J’ai apprécié leur expertise sur de nombreux verticaux ainsi qu’un vaste réseau de partenaires et de clients.

Il faut être créatif pour réussir dans ce métier mais également savoir s'adapter en permanence aux pratiques locales. Mes meilleures idées me sont souvent venues hors du bureau, en flânant dans les ruelles anciennes de Beijing, dans les marchés flottants de Bangkok ou dans les salons de thé de l’Inde …